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            東莞市恒生鎖業有限公司
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            鎖具銷售市場“痛并快樂著”


                 在大多數人的眼里,鎖的價值很小。一般家庭用鎖,便宜的幾元,貴的不過就幾十元。但是從古到今,沒有哪一個家庭不用鎖,當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時候,國內鎖具技術日新月異,中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國。國內鎖具業年銷售額400億元以上,產能超過20億套,年出口額超過100億元。未來鎖具市場仍將以每年20%以上的速度高速增長。隨著全球經濟一體化的趨勢,中國鎖具產業開始了國際化、品牌化產業之路。

                近期,因銅、鋅等金屬原材料價格下行波動,商戶為回籠資金、減輕庫存壓力,進行保本銷售。多數鎖具產品的銷量增加。此外,擴大內需措施的出臺緩解了金融危機造成的部分壓力,內銷升勢明顯,是對外銷縮量的有力填補。目前市場內表現為:內銷方面,秋冬家居裝潢增多,門鎖、執手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等產品走勢較好,成交量較大;鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等產品也頗受消費者喜愛,銷售可觀。外銷方面,外商以詢價、返單為主,觀望氣氛濃厚。

                傳統款式銷量穩定,前景廣闊。年關臨近,老百姓對傳統門鎖的需求增加,如球形鎖、執手鎖、插芯門鎖等,近期銷勢走量穩定,多以內銷為主。多數商戶亦根據城鄉家居門鎖的不同需求層次分檔生產,銷售前景十分看好。

                多種因素使鎖具行業競爭激烈

                但是,目前市場內88%左右的鎖具產品來自浙江省內,其中,義烏本土占28%左右,廠家直銷比例高達70.5%,以生產中低檔的鎖具產品為主,高端產品稀缺。由于鎖具行業屬于勞動密集型行業,入行門檻低,專業化程度不高,競爭日益白熱化。

                普遍缺乏品牌意識

                中國的鎖具企業規模小,龍頭企業不多,不能很好的帶動鎖具行業的發展,中國的鎖具屬于低端市場,企業自身缺少品牌意識,不會太注重品牌的建立,有些企業只是作坊,資金、人力等因素制約其發展,品牌的意識缺乏。

                原材料成本的增加

                最近鋼鐵成本增加,帶動許多下游產業的成本增加,鎖具市場也不例外,原材料成本的增加,使得一些企業的發展受到制約,有可能一些企業面臨倒閉,還有一些企業將增加產品的價格來消化成本的提高,這樣企業的利潤空間變小,企業的競爭增加,這些也嚴重影響企業品牌的建立。所以中國的鎖具市場發展緩慢。

            企業如何在激烈競爭中站穩腳跟

                高端鎖具產品

                鎖具行業新一輪的技術競爭已經展開,技術含量高的高端產品未來發展趨勢明顯。近年來,隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展以及國防、公安、金融等系統對具有高防范性鎖具產品需求的日益加強,高檔鎖具開始風行。因為高端鎖具技術含量高、更加突出人性化、個性化的特點,所以產品利潤也比較高。加上鎖具產品換代速度加快,高端鎖具將逐步成為鎖具中的主流。據業內人士估計,高端鎖具的市場前景將是十分可觀的。

                樹立企業品牌

                在企業的發展過程中,品牌與企業產品價格有著十分密切的關系,產品價格始終影響到企業的銷售收入及利潤。而決定產品售價的除了產品的性能、技術含量、用途等之外,往往還存在一個無形的東西,那就是企業的品牌。在貿易場上,商家挑選某牌子的產品,只要這產品有優良的質量,只要這質量在消費者心中產生了信譽,這品牌就有了價值,即使價格相對其他同類產品要高很多,消費者仍買它,并把它的高價作為一種高貴身份的象征。

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